国际营销中的拉引策略的含义是什么

满足基本需求策略与选择需求策略 推动需求策略与拉引需求策略 （二）国际广告的内容策略：以强调情感为主，还是以强调理性为主；以对比为主，还是以陈述为主；以正面陈述为主，还是以全面陈述为主；广告主题是长期不变还是经常改变。

影响促销组合决策的因素 公司面临着把总的促销预算分摊到广告、人员推销、营业推广和宣传报道上。影响促销组合决策的因素主要有：促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期、推动策略和拉引策略、其他营销因素。

目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

该企业以许可经营的形式积极拓展海外市场，允许国外企业使用该企业的专利、商标、设计款式，扩大企业的国际声誉。同时，该企业积极进行新产品开发，不断推出新款服装。

格力的年终返利是推动策略还是拉引策略

1、格力的年终返利可以被看作是一种推动策略。推动策略是指通过给予渠道商或销售人员各种奖励或激励措施，以鼓励他们主动向消费者推销产品或促使消费者购买产品。格力的年终返利是通过向渠道商或销售人员提供返利的方式，激励他们更积极地销售格力的产品。

2、企业促销的基本策略有推动策略和拉引策略。推动策略是指企业通过推销人员将产品从生产部门推向流通部门，再推向最终用户。推销人员通过各种促销手段，使中间商转售商品给最终用户。

3、企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。

4、促销策略可分为两类，即推动策略（Push）和拉引策略（Pull）。

5、推动策略即人员推销策略，是指企业通过推销人员将产品推向市场，以满足市场的需要。拉引策略是指企业利用广告、营业推广、公共关系等方式宣传产品，利用高质量的产品树立信誉，激发消费者对商品的兴趣，使其加速购买，从而来扩大销售的一种策略。

6、推动策略：这种策略侧重于通过销售人员的直接推销来推动产品进入市场。企业依靠销售团队的积极活动来满足市场的需求。 拉引策略：此策略涉及使用广告、促销活动、公关等手段来吸引消费者对产品的注意，并通过建立产品的良好声誉来激发消费者的购买兴趣，从而加速销售过程并扩大市场份额。

什么是渠道的拉引策略

【答案】：B 营销人员可以选择两种基本的促销组合策略：拉引策略与推动策略。其中拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

新产品上市时，中间商往往囚过高估计市场风险而不愿经销。连锁拉面店应先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销。拉式策略常用的方式有：价格促销、广告、展览促销、代销、试销等。

●市场比较集中，渠道短，人员推销力量强；●产品单位价值高，如特殊品、选购品；●企业与中间商、消费者关系需要改善；●产品性能及使用方法需做示范；●需要经常维修和退换的产品。②拉引策略。拉引策略是以广告方式为主的促销组合，把消费者吸引到企业特定的产品上来的促销策略。

关宣传等方式，拉动下游中间商对其上游的进货需求。依照这种方式，产品在分销渠道上，因为受到广告等促销活动的影响而产生需求吸引。一般而言，中间商都很乐意购进这种产品，因为已经建立好需求，无需花费太多的时间或努力，即可把产品销售出去。拉引策略主要有以下几种方法：（1）、进行广告宣传。

在复杂的广告环境中，单纯使用拉动或推动已经不够充分，两者结合的方式非常必要。这样消费者收到双方面的刺激，被激发的内心的需求和外部的刺激会联合产生意想不到的好效果。还有一点比较关键是目前的广告环境越来越要求创意，所谓出奇制胜。

拉引策略多用于：目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌。有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。容易掌握使用方法的产品，选择性的产品。经常需要的产品。

网络营销的几大策略都有哪些

1、网络营销的多种策略 网络品牌策略：在互联网上建立并推广企业的品牌。知名企业的品牌可以得到延伸，而一般企业可以通过网络快速树立品牌形象。 网页策略：中小企业可以通过网页节省广告费用，并增强搜索引擎的搜索率，从而达到比广告更好的效果。

2、方便性策略 方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

3、渠道策略 为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

4、品牌策略 对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。

5、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。

6、视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

网络营销有哪几种主要方式?

微信营销 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

搜索引擎营销（SEM）是通过在搜索引擎上竞价购买关键词广告，吸引用户点击链接进入网站，进而实现营销目的。用户可以通过拨打网站客服电话、在线客服沟通或提交表单等方式获取所需信息。电子邮件营销通过订阅方式向用户发送行业和产品信息，建立与用户之间的信任和信赖关系。

《苹果公司》战略分析

1、公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在不同经营单位上的分配。

2、价格竞争力：它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程度。 财务状况：反映了在经费上宽裕程度，以及研发的可能性大小。 研发能力：关键在于技术能力方面。

3、苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。