撇脂定价的定义和特点以及条件

1、撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

2、撇脂定价策略，又称为取脂定价策略，是心理定价策略的一种，与渗透定价策略相对应。 定义：生产厂家在推出新产品时，针对消费者的求新心理，设置一个高价，初期从这部分消费者手中获得高额利润，随后逐步降低价格，以满足更广泛的市场需求。

3、撇脂性定价法的适用范围：一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

投入期的营销策略有哪些要点?

④竞争对手多且市场竞争激烈。4．缓慢渗透策略 即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：①市场容量大；②市场上该产品的知名度较高；③市场对该产品价格相对敏感；④有相当多的竞争对手。

快速掠取策略：企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品，旨在迅速扩大市场份额，实现投资回收。 缓慢掠取策略：企业采取高价格、低促销费用的方式推出新产品，目的是获取更高利润。

、快速撇脂策略：即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。（2）、慢速撇脂策略：以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

投入期企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。因此，投入期的营销策略应突出一个快字（快速让消费者接受产品）。

延长产品生命周期的方法有哪些?

1、适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。衰退期的策略：当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。在国际市场上，国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场，便可以延长产品的生命周期。

2、产品生命周期有投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。投入期：新产品投入市场，便进入投入期。投入期的特点：（1）、生产批量小 制造成本高。（2）、营销费用高。（3）、销售数量少。（4）、产品的价格常偏高。

3、产品生命周期---成熟期 成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。

4、对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。产品调整。

5、对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略： 市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 产品调整。

6、以二极管为例。它在工作时几乎零消耗。因此生命周期理论上无限长引申：要延长产品生期应减少消耗品此例再度引申：尽量少生产对人气消耗较大的产品。